我们说差不多在近十年里,传统企业越来越难做。十年前电商冲击,五年前共享经济,现在又直面了新零售。转型突破势在必行,那么传统企业的机遇在哪里?转型趋势是什么?这些问题急需一个答案。
“三座大山”之下的传统企业
2018年6月,华帝第二大经销商王伟失联事件,引发了不少关注。据了解,王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。6月21日,他给华帝股份有限公司写信,称因为库存大量积压,并欠下大量债务,已无法承受压力。之后,他带着儿子(天津华帝销售公司负责人)一起失联,至今已超过二十天。
导致王伟出走的原因是多方面的,既有市场原因和公司方面的原因,也有其销售方面的原因。很多上市公司都以提货作为销售依据,经销商把货提走就算销售出去了,华帝也一样。目前华帝自营销售渠道很小,绝大多数都是通过大型连锁企业销售,一般合同约定的回款期是45天,但实际常常在两个月以上。经销商完不成销售任务,要按提货值的2%罚款。如果回款慢、销售不畅,积压就不可避免,资金紧张也就在所难免。据估计,王伟的负债已达1.5亿元左右,积压库存也有一亿多。
其实,库存积压并不仅仅是华帝的一家企业遇到的问题,这个积压已经是中国传统企业的普遍现象了。在移动互联网时代下,传统企业正面临渠道老化、消费变革、需求升级、信任变动以及社群崛起等多种因素叠加的生存发展环境。“客流稀疏”、“成本居高”和“库存紧绷”这“三座大山”之间相互叠加、相互促进的效应更是让很多传统企业应接不暇。丧失竞争优势的传统企业已经渐渐不能适应市场的需求,稍不留神,可能就会面临着“出局”的风险。在全新的时代背景下,转型已然成为传统企业再续辉煌的必由之路。
移动互联网和社交媒体催生的新电商
与此同时,随着移动互联网和社交媒体浪潮的到来,代表移动社交电商发展方向的微商如火如荼地发展起来。根据《2017年中国微商行业研究报告》公布的数据,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国对外公布的数据显示,截至2017年上半年,我国微商从业者人数达到3000万人。如此庞大的交易规模和从业者规模,使得微商成为了一股不可忽视的力量。
自诞生之日起,微商成就了电商销售中的无数个神话,“微商先行者”俏十岁的单款面膜半年时间里回款达10个亿;思埠经过8个月的发展,注册资本从50万元跃升为1亿元,在2014年还拿下了央视春晚倒计时广告。
从微商创业、微信朋友圈的暴力刷屏,到各种花样百出、眼花缭乱的微商项目,微商再次让我们见识到了互联网的神奇力量。发端于2013年,井喷于2014年,微商的兴起绝非偶然。
首先是交易的即时化。微商主张的是“去中心化”,消费者能够摆脱电商购物平台的束缚,每个人都有机会成为销售终端。这种基于社交产生信任关系的微商平台,能通过互动、交流、分享、社群价值导向等,促进商品交易随时实现。
其次,是服务的贴近化和入口的多元化。微商追求的是“小而美”,主要服务于朋友圈、熟人圈,可以及时、精准地满足朋友圈里“熟客”消费者的需求。微信平台为广大微商搭建了一个强关系的朋友圈和基于信任的营销渠道,借助微信平台,微商从自身的社交关系切入,将自身的社交关系变现。
可以说,微商是一种有着独特优势的新型商业形态,它通过移动设备将用户的碎片化时间聚合起来,通过赋予场景化的购物体验将用户汇集起来。从严格意义上讲,它不单单是一个销售通道,更是一个客户关系维护的社交电商平台。
新时代下,传统企业如何再次腾飞?
移动互联网的发展为微商提供了成长的沃土,也给市场带来了许多变化。变化的核心是消费者获取信息、购买支付的介质变了,承载企业、品牌、产品、服务的介质由原来的个人计算机变成了手机。
面对时代变化的趋势大潮,如果传统企业无所作为,必将错失先机,被更能与消费者形成有效接触,进而获得认可的企业所取代。而如何从蓬勃发展的微商中寻求突破并持续推动,成为传统企业能否取胜的关键。
那么作为传统企业,该如何在移动互联网时代,搭上微商的这辆车呢?尚策哥认为传统企业的老板要摒弃对微商的偏见,转换思维。如今大型的微商都在开实体店,所以做实业的、开实体店的为什么不做微商呢?
韩束进军微商8个月创造了18亿的销售传奇;立白净博士进军微商1天创造了2亿的营销奇迹;三草两木从进军微商从0到20亿,雄霸美妆微商;这些微商成功案例在传统企业销售下滑的时候给广大传统企业做出了很好的示范作用。进军微商成为传统企业转型升级、大众创新创业的一个很好途径。
尚策哥认为,陷入瓶颈的传统行业要想在新的时代背景中继续生存下去,就必须转型,而借鉴微商的成功之处,发展实业微商正是一个行之有效的方法。这里所说的“实业微商”,不是指企业全面转型只做微商,是传统企业经营者将自身实业与内容营销、社群裂变等微商玩法相结合,实现企业转型的微商新业态。
不蔑视不仰视,实业特色的微商道路
我们可以把商圈比作一个擂台,传统企业是守擂方,各种新业态是攻擂方。这个攻守交替的过程有点像闭关锁国的清朝撞上了西方列强——一开始是看不起,觉得自己是主流对方是蛮夷,然后被一套组合拳打懵了,又好像完全失去了信心,出现了全盘否定自己的呼声。这其实都是走极端。
微商经过三年发展,线上的流量红利已经过去,他们的引流越来越依赖与线下终端的结合,这是微商开始开实体店的原因。同时,当初的爆款渐渐降温,每个成熟的微商团队都迫切需要新产品——没有生产研发能力的他们需要不断寻找新的爆款,维持团队的良好运营。而这些,我们实业商都是本来就具备的。
实业微商是一个新概念,尚策哥觉得有必要用这么一个概念将原生微商和转型微商区分开来:发展的红利期不同,拥有的资本不同,壮大的形式应该也是不同的。
唯一可以确定的是,实业商必然会取代草根成为微商的主流,经销商、店商和中小企业主必然会取代主妇成为代理商的主力军——就好像十几年前传统行业触网发展电商一样。
