只想一夜暴富的人不适合做微商

来源:微商货源网 热度: 时间:2016-01-10
马云语录:“抢钱的时代,只要是思想不对的直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。”对于很多想做微商的老板而言,恐怕首先最关心的问题是:我如何开始?



第一,是团队

电商重财力,微商重才力。一篇好文章可顶十万广告费,因此,组建一个有水平和情怀的微商团队是重中之重。

这个团队必须有很强的组织和营销能力,拿起笔杆子能写,拿起话筒能讲,同时他们要还必须具备很好的市场分析能力,快速促进产品迭代更新。

第二,市场定位

我要面向什么样的群体,提供什么样的服务?不管你做的是高端服务,还是大众消费品,都必须事先回答一个问题:“我要面向的客户,是否可以在同样价位内,通过线上和电商平台轻松获得同类产品?”如果答案是肯定的,那么你这个定位就注定很难走远。

也就是,微商的产品和服务,必须能够在价格或服务上,做到线下实体店,尤其是纯电商平台做不到的事情。这个微商定位才会有强大的生命力。

不能随便找个产品就玩起微商,电商做得好的产品微商一定很难做好。

第三,设计你的微商体系

找好产品定位之后,要用心来定位和设计微商体系。“什么样的人可以成为我的微商渠道?”并不是能够玩微信、能加粉、能刷屏就能玩好微商。

一个品牌的微商团队是品牌的重要组成部分。他们具备什么样的素质,能够提供什么样的服务,直接决定品牌的成长和成败。

在这里需要强调的是,微商团队不是人数越多越好,乌合之众毫无意义。一个真正健康的微商体系必须具备共同的价值观,他们对产品和品牌都高度认可;团队成员把微商当成新职业或非常重要的第二职业。

第四,反思你的创业动机

当然,要让团队有共同的价值观,首先必须是创办者有良好的动机,或者说情怀。很难想像一个急功近利之徒能够带出一个注重口碑的团队。前段时间大量微商团队一夜解体就是一味追求速度,比拼销售额和团队规模的恶果。

只有对事业富有情怀,立足消费者需求和口碑打造,能够提供实体店和纯电商提供不了的服务,才是真正的微商!
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